为什么都爱与这家法国香b33体育水企业合作

　　法国香水研发营销企业Interparfums SA经营的香水品牌受到欧洲乃至全世界的女性消费者的喜爱。

　　数十年如一日的专精，让Interparfums SA每年都保持20%左右的增长速度，

　　美国香水制造分销商Inter Parfums Inc.在世界范围都享誉盛名，其在法国的全资子公司Interparfums SA是浪凡（Lanvin）、保罗史密斯（Paul Smith）、万宝龙（Mont Blanc）等国际知名香水品牌的全球独家特许经营伙伴，为这些品牌研发、生产和分销享负盛名的香水及化妆品。

　　该公司的产品透过指定分销网络在全球逾100个国家发售，且已于巴黎泛欧交易所上市，市值约9亿欧元。

　　1993年，Inter Parfums Inc.与世界著名奢侈品牌Burberry达成合作关系，2013年终止Burberry香水的相关业务，并于2015年与奢侈品牌Coach就香水产品签署全球特许经营权协议。

　　其间，Inter Parfums不断增强其在奢侈品市场的所占份额。2010年，Inter Parfums Inc.的总销售收入达到3.057亿欧元，随后两年时间内，在2010年的基础上提升b33体育17.9%。与其保持多年合作关系的Burberry，助其实现1.848亿欧元收益。2014年，刚撇除Burberry产品销售业务的Inter Parfums Inc.，收入增长18.6%，持续经营业务收入同比上涨15.3%。

　　根据Inter Parfums Inc.10月发布的2015年第三季度财报，其第三季度销售额同比增长3.5%，从2014年同期的1.342亿美元增至1.389亿美元。Jean Madar表示，由于欧元兑换美元的汇率在过去一年中贬值16%，导致欧洲市场美元计增幅为个位数，若按当地货币计算实际增幅其实高达27%。

　　作为一家业务范围遍布全球的公司，Inter Parfums Inc.拥有广泛分布全世界的专业营销网络，这也是其在营销方面最引以为豪的优势。Philippe Santi向《化妆品报》记者表示，InterParfums SA有相当一部分产品出口到国外，中国是其对外出口第五重要的市场。

　　Philippe Santi表示，中国传统文化中使用香水的基础较为薄弱，但随着中国工业企业家对香料、香精、香水研发等方面脚踏实地不间断地探索，我们有理由相信，中国市场未来将和美国市场、拉丁美洲、非洲市场一样，出现本土品牌中的佼佼者。Inter Parfums目前虽然在品牌形象传递方面还没有遇到大的挑战，但若干年后，也许就会出现强劲的对手。

　　Philippe Santi之所以认为InterParfums Sa扮演的角色定位于传递香水形象，是因为Interparfums SA这样的企业，一边是品牌，另一边是经销商、代理商以及全球营销网络渠道。Philippe Santi解释道，一方面，Inter -parfums Sa要始终忠于品牌形象和其传递的信息等不同元素；另一方面，Interparfums Sa也清楚地认识到，产品的畅销程度是产品的生命，和经销商、代理商之间密切的合作，能帮助公司准确获取消费者的信息，包括市场中消费者的构成、年龄以及他们对产品的偏好等，便于Interparfums SA预测市场的未来发展趋势，调整相关策略。随时掌握、了解和建立与营销有关的数据库，才能更好地扮演我们的角色。

　　除了和合作伙伴维持良好的合作关系，香水产品的研发与设计也是重中之重。Philippe Santi向《化妆品报》记者详细介绍了他们在新产品投放市场的前18-20个月所做的工作。

　　最初的2-3个月，Interparfums Sa会和调香师针对香水的故事和其中的元素进行深入研讨，并最终确定这些内容。通常这一阶段双方会对2个或2个以上的方案进行讨论并作出选择。在这之后，调香师将讨论出来的方案赋予产品，该过程耗时较长，约6个月。期间，调香师会对产品反复调试，必要时需通过市场和消费者验证产品的市场反响。接下来的3个月中，调香师手中已成形的试管香剂投入工业化生产，原料选购、生产灌装等步骤在此过程完成。最后的3个月，Interparfums SA将成品通过不同渠道投放市场。

　　在Philippe Santi看来，用18-20个月来研发一款香水是十分必要的。他表示，香水配方中但凡出现一两处改动都会影响整个产品的设计。每年历时6月调一味香，用三四十种乃至八十多种香料调配出打动消费者的产品，将感情尽数投入到产品中去，不仅是对消费者的尊重，更是对产品的敬畏。秉承着这种尊重与敬畏，才让这些香水产品及其品牌获得世界的认可与推崇，成为经典，并流行几十甚至上百年。