b33体育420元的野兽派香水和299元的名创优品香水来自同一代工厂价格相差14倍的本质上有什么不同？

　　作为一名和多家ODM/OEM打过交道的化妆品研发工程师，我首先说一下这家被diss的代工厂：。这家公司虽然在业内名气不是很大，不像NBC、芭薇、栋方、科丝美诗、科玛、莹特丽等那样耳熟能详，但这家公司在香氛代工这个细分领域还是挺有实力的，已经成立了30多年，具备专业的调香实验室和先进的现代化的工厂，年产值也有数十亿，甚至还有不少出口业务，绝非“小黑作坊”，是妥妥的大厂。

　　这个事件让我关注的ODM list又多了一个，有机会我打算去线下拜访一下，对内行人来说可谓是反向安利。

　　市面上的香水根据香精含量的不同，大体可以分为5类（浓香精、淡香精、淡香水、古龙水、清淡香水），其持续的时间长短和适用的人群或场合也有所不同，具体如下表所示。

　　一款香水的主要成分就是乙醇、香精和水，水和乙醇都不值钱，所以说，香水的原料成本主要是在香精上面，这两个品牌的香水香精添加量应该都在10%左右。Miniso的香水虽然看起来成分比较多，加了很多其他料（可能是香精的品质不好，需要额外添加一些油脂来增溶），以此来控制成本。而野兽派的香水成分简单而纯粹，不敢说用的香精品质有多么好，但香精自身的稳定性还是比较好的。

　　据我所知，御梵这家代工厂和一些知名国际香精香料公司（如IFF,奇华顿，芬美意等）都是有合作的，想要拿到高品质的香精问题不大，但在具体的项目中，还需要考虑品牌的预算，好的东西往往都不便宜（如IFF的LMR天然香精每公斤高达数十万，而普通的人工香精一公斤才几百块钱），只要钱到位，所谓的“高级感”（金钱的味道）都不在话下，我曾有幸在IFF的闻香品鉴会上闻过IFF LMR级的天然香精，那种味道终身难忘。

　　一款香水的成本，原材料只占很小一部分，主要的成本在包装，市场营销推广，渠道销售，对于进口香水，高昂的关税也是一个大头。

　　人们购买和使用香水的动机大体可分为功能主义和浪漫主义。功能主义简单来说，就是为取悦别人而喷，比如撩汉把妹，或强化个人形象，对于这种目的，往往还要注重香水和外形穿着打扮，或出席的场合进行搭配；而浪漫主义则是为取悦自己而喷，自己喜欢，任性就好，纯粹是为了享受香水带来的嗅觉体验，不用care别人的看法。功能主义和浪漫主义并不是相互独立，在选购的时候，自己心里清楚哪种目的更占上风来就行，可以适当调和。

　　此外，购买香水还可以分为买给自己用和买给他人用。根据mintel的一组消费者调查数据显示，自用香水主要是为了让自己更加自信，更加有吸引力，显示出对别人的尊重。而买香水送人，小巧精致，时尚洋气是最有必要的。

　　香水卖的不仅是味道，还有故事和格调，野兽派在讲故事和营造品牌格调上确实很出色。

　　国货品牌卖得贵，定位中高端不是什么坏事，但品质一定要跟得上。做品牌不把最基础的品控做好，那些所谓的故事和格调就会显得滑稽和搞笑，希望引起品牌重视。但对于像Miniso这种虽然产品定位为中低b33体育端，但销量很大的品牌，品控同样很重要，不求多么惊艳，但不要出现明显的质量问题，以免让人觉得，这么便宜的产品=垃圾。